Здрасти!

Вайлдберриз может приносить хороший Доход торговцам. Но просто выставить продукты и ожидать больших продаж — неразумно. необходимо параллельно заниматься продвижением.

В статье разглядим способы продвижение на Wildberries, увеличения объёма продаж и вывода продуктов в ТОП Вайлдберриз.

Читайте также: Что продавать на Wildberries — самые популярные товары

Как продвигать продукты на Вайлдберриз — все методы

Вайлдберриз не гласит прямо о собственных методах ранжирования продуктов.

Но из открытой инфы можно прийти к выводу, что на позицию продукта влияют последующие причины:

• соответствие продукта группы (чем поточнее, выбрана категория — тем лучше);
• CTR — соотношение кликов по карточке продукта опосля показа в поиске, также конверсия в покупку;
• количество продаж продукта за крайние 60 дней;
• процент выкупа;
• отзывы и рейтинг продукта;
• роль в акциях;
• 1-ые взаимодействия с продуктом опосля публикации;
• стоимость;
• географическое положение (разумно демонстрировать возможному покупателю продукты, которые находятся на ближайших к нему складах);

Соответственно, необходимо решать деяния, которые могут воздействовать на эти причины. Разбираемся по пт, что необходимо создать, чтоб прирастить реализации на Вайлдберриз.

1. Верный подбор продуктов

Вроде бы это обыденно не звучало, но отдельное продвижение не выручит продукт, который не пользуется спросом. Перед тем, как выходить с определенным предложением на Вайлдберриз стоит изучить соперников. Также рекомендуем воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов — они демонстрируют подробную статистику по товарам и соперникам, дают информацию по новинкам, трендовым товарам, бестселлерам.

В предстоящем необходимо часто рассматривать реализации и обновлять ассортимент. Вот вы видите, что продукт плохо продается и только занимает пространство на складе. Проанализировав статистику и отклики от покупателей, приходите к выводу, что причина все-же в товаре, а не в доставке либо менеджере, который обрабатывает заказы. означает, стоит отрешиться от такового продукта или попробовать его сделать лучше. Заместо него можно добавить трендовый продукт. Остатки, не проданные на Вайлдберриз, можно попробовать реализовать через остальные каналы.

2. SEO-оптимизация карточки продукта

Опосля обновления правил Вайлдберриз от ноября 2021 года специальные опции SEO не необходимы. Довольно очень много и корректно заполнить поля при разработке карточки продукта.

К примеру, уже не надо раздельно выдумывать заглавие продукта — оно формируется автоматом из имени бренда и группы.

Требования к описанию тоже поменялись — если ранее в него старались добавить как можно больше главных слов, то на данный момент необходимо просто тщательно написать о товаре, его свойствах и преимуществах. Другими словами, описание необходимо создавать для людей, а не для поисковых алгоритмов Вайлдберриз. естественно, можно органично вписать туда пару-тройку главных слов, но без переспама. методы ВБ анализируют описание и на базе текста, также черт продукта сами определяют главные запросы, по которым будет продвигаться карточка.

Главные моменты:

• заглавие для карточки раздельно выдумывать не нужно;
• стараемся очень заполнить свойства продукта — карточка будет лучше ранжироваться;
• описание придумываем для людей, а не алгоритмов;
• главные слова могут быть в описании, но вписаны органично — ключевые слова не самоцель;
• не используйте лишь высокочастотные ключевые слова в описании — по ним высочайшая много ключевых слов, как ранее — карточку могут отметить, как спамную и удалить;

Принципиально: Вайлдберриз лучше продвигает продукты, у каких все размеры и варианты в наличии. Маркетплейсу нерентабельно демонстрировать карточки, если там есть хотя бы один вариант продукта, который нереально заказать. Ну и торговцам это нерентабельно, ведь они могут получить больше отказов, что понизит процент конверсии в покупку, и в итоге это отразится на предстоящем ранжировании карточки.

к примеру — у вас карточка футболки, в ней есть 3 размера. Как 1-го из их не будет в наличии — показы карточки резко просядут. Потому смотрите за остатками и впору подвозите продукт на склад до того, как он завершится. Если вы временно перестаете продавать продукт определенного размера либо вида, необходимо подкорректировать карточку и убрать этот вариант продукта. По другому карточка будет получать меньше показов. О попадании в ТОП в это время придется запамятовать.

3. Продающая карточка

Принципиально не попросту верно заполнить поля в карточке продукта. В ваших интересах создать ее продающей. Что это означает — необходимы кликабельные фото, симпатичная стоимость и подробное описание, опосля которого у будущего покупателя не остается вопросцев. Рассказываем подробнее.

фото. Больше половины фуррора в продажах на Вайлдберриз зависит от фото продукта. Они должны быть высококачественными, продукт должен быть отлично виден со всех сторон, включая детали. Добавляйте несколько фото — 4-5. В эталоне к тому же видео с обзором, презентацией либо распаковкой. Если есть панорама на 360 градусов — еще лучше.

*Пытайтесь созодать неповторимые фото, а не брать их из веба либо у соперников по Вайлдберриз. Даже если вы работаете с посредниками либо по схеме дропшиппинг и не держали продукт в руках, по мере получения дохода можно брать по одной единице продукта, созодать свои фото и обновлять карточки. время от времени одной лишь подмены фото довольно для роста продаж.

Можно указать достоинства продукта на фото, но они должны смотреться органично, текста обязано быть мало, и он не должен отвлекать внимание от головного объекта.

Примеры можно поглядеть у торговца Bestshop.

свойства. Подробные свойства необходимы не только лишь для SEO-продвижения карточки. Они дают покупателям максимум инфы о товаре, а это принципиальный фактор для принятия решения о покупке. Также свойства посодействуют избежать ситуаций, когда клиент ждал одно, а получил другое.

Описание. В тексте очень описываем продукт, его достоинства — все то, что принципиально для клиента. Если вы пока недостаточно понимаете свою ЦА, сформировать описание поможет мониторинг отзывов соперников либо оборотная связь от ваших покупателей.

Пример — описание сумки. Для покупателя принципиально свойство материалов, девайсы (ремень на плечо), наличие комфортных отделений. Упоминание итальянской фурнитуры и кожи, из которой изготовлена сумка, дают осознать, что продукт высококачественный. Фраза о том, что продается продукт ручной работы гласит о том, что это не ширпотреб. Для неких покупателей приобрести продукт ручной работы — подтверждение высочайшего статуса. Они соображают, что таковой продукт стоит дороже промышленного и готовы за него платить.

Стоимость. Стоит признать факт, что на Вайлдберриз лучше продаются продукты, которые дешевле, чем у соперников и на которые есть скидки. Про ценообразование тщательно расписывать не будем, о этом можно почитать в статье «Юнит-экономика». Разумно, что стоимость обязана быть прибыльна не только лишь покупателям, да и торговцу.

А вот что касается роли в скидках, торговцы на Вайлдберриз говорят, что роль в акциях «добровольно-принудительное». Другими словами, вы сможете не использовать скидки к товарам, но это типо плохо влияет на ранжирование, а лучше продвигаются конкретно скидочные продукты. Это не означает, что необходимо участвовать в скидках повсевременно, но временами все-же придется. Потому необходимо вначале закладывать в стоимость продукта прибавку с учетом будущих скидок. Вы сможете протестировать на собственных товарах динамику продаж при участии в акциях и без их.

Пример — в ТОПе категорий и на главной Вайлдберриз практически постоянно продукты со скидками. Как минимум, они в большинстве.

4. реклама

У Вайлдберриз есть маркетинговый кабинет, который дозволяет продвигать продукты снутри маркетплейса. Сможете протестировать его либо пользоваться хоть какими иными видами рекламы. к примеру, настроить на карточку продукта таргетированную / контекстную рекламу.

5. Соответствие «Ожидание — Действительность»

Очень принципиально, чтоб клиент получил конкретно то, что заказывал. Потому не указывайте в описании и свойствах продукта то, что нет. Когда делаете фото — будьте осторожны с обработкой. Частая ошибка — на фото цвет очень ярче, чем в действительности либо совершенно другого тона.

Ситуация, как на этом фото — броский пример того, что необходимо созодать неповторимую фотографию продукта, который поедет к покупателю, а не попросту брать фото у соперников. Модели различаются не только лишь цветом, да и кроем, и качеством материала.

Соответствие продукта ожиданиям покупателя не только лишь влияет на отзывы и рейтинг, да и на процент выкупа продуктов (его учитывают методы при ранжировании карточки).

6. Работа с отзывами и репутацией

Чем выше репутация у карточки и торговца, и чем больше положительных отзывов — тем лучше продукт ранжируется. Отвечайте на все отзывы, в особенности на нехорошие. Прислушивайтесь к воззрению клиентов — они могут дать подсказку, что стоит сделать лучше в товаре.

Обратите внимание, не считая отзывов от покупателей, на ВБ есть вопросцы. Из могут задавать потенциально заинтригованные юзеры. Чем резвее и подробнее написан ответ — тем лучше. Пытайтесь не писать шаблонные ответы, в особенности сначала собственного пути на Вайлдберриз. В дальнейшем по мере развития магазина можно нанять человека ответственного за работу с отзывами.

В особенности стоит выслеживать, если кто-то пишет о аналогичном товаре в другом магазине. Либо предъявляет для вас претензии на продукт, который куплен вне Вайлдберриз у другого торговца. Пример — веб-интернет-магазин в Казани скопировал заглавие, описание и фото продукта из ВБ и выложил в собственном магазине под иной ценой. юзер просит разъяснить, почему такие отличия в цены. Имейте ввиду, что юзеры не постоянно ведут себя корректно, но вы как представитель бренда, должны отвечать расслабленно и обходительно. У юзеров есть возможность посетовать на ответ торговца, и эти жалобы плохо отразятся на продвижении.

7. Поиск доп источников трафика

Не зацикливайтесь лишь на Вайлдберриз. Можно продвигать карточки продуктов через соцсети, доски объявлений, собственный Ютуб-канал. Можно создать лендинги на трендовые продукты и запустить на их рекламу. На лендинге расположить клавишу с ссылкой, ведущей на карточку продукта. Но это уже последний способ, потому что покупатели не обожают излишние деяния (поначалу лендинг, позже переход на карточку). лучше тогда прямо запускать рекламу на карточку продукта.

Заключение

Стоит осознавать, что все торговцы не могут быть сразу в ТОПе. Но пользуясь советами из данной статьи, вы сможете продвигать на Wildberries свои продукты и магазин, увеличивая объём продаж собственных продуктов. Принципиально не попросту повторять описанные деяния, да и выслеживать эффективность опосля всякого. к примеру, как поменялась динамика продаж опосля прибавления новейшего описания, доп черт либо обновления фото карточки.

До новейших встреч!