Здрасти!

В данной для нас статье мы желаем побеседовать о том, как верно рассматривать эффективность контекстной рекламы. Контекст работает, реклама запущена, графики статистики неумолимо идут ввысь и про себя ты празднуешь победу, но всё обрывается, когда звонит заказчик и гласит, что всё просто страшно и он больше не желает с вами работать. Как избежать данной для нас ситуации? Терпение, мой молодой друг! На данный момент ты обо всём узнаешь.

Ещё один принципиальный нюанс — контекстная реклама очень переоценена и часто трудности могут лежать за её пределами: неактуальный продукт, веб-сайт которые не преобразует трафик, плохая обработка заявок и так дальше.

Потому даже если анализ эффективности контекста по всем характеристикам показал провал, до этого чем созодать выводы сделайте анализ всех других шагов работы с клиентом.

Аспекты оценки контекстной рекламы

Давайте рассуждать здраво. Как вы думаете, какие аспекты оценки контекстной рекламы можно и необходимо употреблять при составление отчётов и предстоящем планировании? У контекстной рекламы, как и у хоть какого другого вида рекламы, есть определенная цель — продавать.

Конкретно это и является основным и главным аспектом при анализе эффективности контекстной рекламы. Не CTR либо конверсия, а конкретно количество новейших клиентов. Пусть у вас будет галлактический CTR и обалденная конверсия, но всё это блекнет если в графе покупок упорно маячит ноль.

Значимость метрик эффективности веб-интернет-рекламы в порядке убывания:

• незапятнанная Прибыль;
• количество заключённых договоров;
• количество приобретенных заявок (лидов) и звонков;
• конверсия сайта из гостя в заявку;
• средняя стоимость клика и количество кликов (трафика);
• CTR (кликабельность);
• количество главных слов в маркетинговой кампании.

Составьте таблицу, внесите туда перечисленные выше пункты и для всякого показателя проставьте к примеру, яндекс Директ либо Google AdWords), а отдельные кампании, группы объявлений и даже отдельные объявления.

При составлении стратегии продвижения, сходу ставьте для себя определённую цель, или это количество заявок с веб-сайта, или, что ещё лучше — продажа. И озвучивайте собственный план и цели заказчику.

Ведь быть может и оборотная ситуация, когда всё работает лучшим образом. На веб-сайт идёт трафик, он конвертируется, повсевременно поступают заявки, продукты продаются, но при всем этом заказчик остаётся не доволен, поэтому что на каком-то тренинге ему внушили идея, что конверсия не обязана быть ниже 4%, а у вас к примеру, она 2,5%, но при всем этом дешёвый трафик и всё равно низкая стоимость лидов.

Как высчитать главные характеристики?

Но чтоб у вас были эти числа и было, что дискуссировать, вы должны поначалу ввести характеристики эффективности и начать их выслеживать.

Мотивированные деяния:

1. Web аналитика и конверсии. Настройте цели в Yandex Метрики и Google Analytics. Это могут быть подписка, скачка материала, посещение определённой странички либо совершение мотивированного деяния на веб-сайте.

2. Телефонные звонки. Для всякого маркетингового источника, лучше употреблять отдельный номер телефона, чтоб потом можно было найти, что работает отлично и даёт наилучшие высококачественные и количественные характеристики. Так же можно употреблять коллтрэкинг.

3. оффлайн. Если механизмы бизнеса в вашей сфере устроены таковым образом, что клиент находит информацию на веб-сайте, не звонит, а сходу приходит в магазин брать, да ещё и торговец не постоянно спрашивает от куда пришёл клиент, то уместно употреблять промо-коды, которые дают Право на покупку со скидкой.

Высчитайте и используйте для собственных маркетинговых кампаний коэффициента эффективности:

1. CTR. Самый просто показатель. Берём количество кликов и делим на количество показов маркетинговых объявлений. При не плохих показателях CTR стоимость клика будет понижаться, а объявления демонстрировать выше и почаще.

2. Конверсия. Тут всё тоже до связанное с настоящим либо возможным повреждением ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология)«> связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани»>боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) знакомо — количество воззваний с веб-сайта необходимо поделить на количество гостей за определённый временной просвет. Для роста этого показателя, нужно, чтоб посадочная страничка содержала ту же самую информацию, которая написана в маркетинговом объявлении. Если вы пишите в контекстной рекламе, что ваш продукт стоит 1000 рублей, а заходя на веб-сайт юзер лицезреет цифру в 3 раза больше, то конверсия будут стремиться к нулю.

3. Стоимость клиента. По аналогии с предшествующим пт, лишь сейчас все издержки на трафик делим на количество новейших клиентов.

4. ROI — окупаемость вложений в рекламу. Незапятнанная классика экономики. ROI = (Доход — себестоимость)/Инвестиции * 100% либо Незапятнанная Прибыль/Инвестиции * 100%. т.е. как окупаются те средства, которые вы вкладываете в рекламу.

Пример анализа эффективности контекстной рекламы

Дано. Строительная компания «Мой дом». Каждомесячные Издержки на рекламу: Yandex Директ — 20 000 рублей, Гугл AdWords — 22000 рублей. Плюс 10 000 за сопровождение. Срок продвижения 3 месяца.

Таковым образом общий расход за 3 месяца = 20000*3 + 22000*3 + 10000*3 = 156 000 рублей.

За этот период времени компания «Мой дом» заключила 9 договоров общей стоимостью 21 млн. рублей и запланированной незапятанной прибылью 3 150 000 рублей.

Дальше мы можем посчитать окупаемость вложений в рекламу по обычный формуле.

ROI= 3 150 000 / 156 000 * 100% ~ 2019%. Другими словами с всякого вложенного рубля компания в среднем зарабатывает 2019 рублей. Таковой высочайший показатель рентабельности обоснован высочайшей маржинальностью строительного бизнеса. В остальных сферах достигнуть такового ROI существенно труднее.

Используя эти познания, вы сможете прирастить эффективность хоть какой маркетинговой кампании. основное относится к контексту с полной серьёзной. Фурроров!