Здрасти!

Фуррор хоть какой маркетинговой кампании зависит от грамотного планирования. Это касается и контекстной рекламы. 

Фактически любой клиент задаёт спецу коронный вопросец: «Сколько будет стоить мне эта ваша контекстная реклама?». Точную сумму именовать никто не сумеет, но постоянно можно спрогнозировать.

Прогноз в контекстной рекламе – это определённая догадка: сколько переходов вы получите, какая будет кликабельность объявлений и сколько в итоге потратите на контекстную рекламу. В прогнозе стоит учесть всё: какие каналы будут применены, на какой позиции будет находиться объявление, и самое основное – какие главные слова будут применены, потому что у всякого перехода по главному слову своя стоимость.

Прогноз составляется конкретно на базе собранных главных слов. При расчете бюджета учитывается количество переходов, показов, CTR, средняя стоимость клика.

Контекстная реклама – что в Yandex’е, что в Гугл – это аукцион, где ставки задают рекламодатели. Стоимость ставок  зависит также от числа рекламодателей, сезона, дней недельки, праздничков, релевантности запросу, полноты и свойства объявлений. Поэтому высчитать бюджет с точностью до копейки не получится. Но вы все равно можете осознать, от каких цифр отталкиваться.

На базе прогноза бюджета на контекстную рекламу составляется медиаплан, при помощи которого комфортно согласовать условия сотрудничества с новеньким клиентом.

Для прогнозирования можно применять интегрированные инструменты маркетинговых систем – что у Yandex.Директ, что у Гугл Adwords (Ads) есть прогноз бюджета. Но на самом деле он очень различается от действительности в наименьшую либо огромную сторону. Ну и чтоб посчитать примерный бюджет для кампаний в различных поисковых системах, приходится применять два различных сервиса.

Медиаплан в контекстной рекламе

Прогноз – это отлично, но отдавать клиенту просто нагие числа без разъяснений и обоснований непрофессионально. Так вы создадите воспоминание,  числа взяты с потолка. 

Необходимо доказать стоимость, разъяснить, какие каналы будут употребляться, почему конкретно таковая позиция и т.п. Для этого составляется медиаплан.

Медиаплан – это документ, в каком зафиксирован план проведения маркетинговых кампаний. Это типичный «бизнес-план».

Он содержит данные:

• о бюджете на маркетинговую кампанию;
• о сроках ее проведения;
• о том, на каких площадках будут проводиться маркетинговые активности и в котором виде.

В тоже время медиаплан – это не 100% правда. Конечный итог зависит от огромного количества причин:

• настоящий Спрос на продукт и сезонность; 
• рост либо спад конкуренции;
• количество трафика по низкочастотникам, которое тяжело найти;
• различия фактической ставки и предсказуемой.

Медиаплан составляется для различных видов рекламы либо в рамках всеохватывающего веб-интернет-маркетинга. Но можно (и необходимо) составлять таковой план лишь для контекстной рекламы. В нем прописывается, когда будут запущены маркетинговые кампании и где (поиск, КМС, РСЯ); когда будет закончена кампания; сколько необходимо будет выделить средств на это (приблизительно); прогнозы, сколько трафика получит заказчик на веб-сайт; какой будет охват; каких KPI получится достигнуть; сколько получится заработать.

Наличие медиаплана поможет исполнителю держать в голове все аспекты маркетинговой кампании (в особенности если идет речь о продвижении большого интернет-магазина), также “реализовать” свои услуги клиенту. Это грамотная презентация маркетинговой кампании еще до ее пуска. 

Для заказчика медиаплан – это ответ на вопросец, за что он фактически будет платить средства и какой итог получит.

Также медиаплан поможет:

• оценить  маркетинговый бюджет;
• найти конкурентнсть в сфере;
• совсем обусловиться с семантическим ядром;
• спрогнозировать ROI.

Медиапланирование – нужный шаг для хоть какой контекстной маркетинговой кампании. 

Опосля того, как вы добавили запросы в медиаплан, вы сможете отредактировать их, добавить минус-слова, откорректировать позиции.

В сервисе есть комфортная функция – автоподгон под бюджет. При помощи этого инструмента вы сможете задать, сколько переходов желаете получить – тогда система перечтет, на какой позиции должны быть главные слова и сколько средств пригодится. Либо напротив, вы сможете задать бюджет, и Click.ru подгонит ваш медиаплан под те средства, которыми вы располагаете.

Готовый медиаплан вы сможете выгрузить в формате файла XLS:

Опосля загрузки у вас на компе покажется таблица, содержащая главные слова и:

• прогноз цены клика;
• прогноз CTR;
• прогноз кликов;
• прогноз бюджета.

Все это рассчитывается раздельно, зависимо от позиции размещения всякого главного слова. Другими словами вы получаете всю нужную информацию, полный прогноз по контекстной рекламе:

сейчас остается избрать нужные для вас данные. Обусловьте, какие позиции вам более увлекательны, исходя из задач и целей маркетинговой кампании. Для неких ниш это будет лишь спецразмещение, для остальных – гарантия. При этом не постоянно гарантийные показы дешевле входа в спецразмещение. Аспектов много, и все их вы должны учитывать.

На базе приобретенной инфы составьте медиаплан и представьте его клиенту.

Как представить расчёт бюджета и медиаплан клиенту

Даже невзирая на то что в итоге прогноза вы получаете примерные числа, предварительное описание проведения маркетинговой кампании – медиаплан – даст ответы на почти все вопросцы клиента.

А верная его презентация к тому же покажет вас как реального профессионала, который понимает свое дело.

Что необходимо создать, чтоб презентовать медиаплан клиенту:

1. Не грузите клиента излишними деталями. Да, можно просто выслать ту таблицу, что вы получили в сервисе расчета бюджета, и написать несколько строк сопроводительного письма. Но навряд ли клиент что-либо усвоит в таблице с соткой строк и десятком столбцов. Ну и не будет он во всем этом разбираться.

необходимо отлично оформить медиаплан и показать самые главные данные, те, которые необходимы и важны для клиента. Это прогноз количества переходов, прогноз бюджета, CTR.

2. Детально распишите план проведения самой кампании. Где будут показываться объявления и почему. Когда будет запущена кампания, когда закончена, и почему. Учтите празднички и сезонность. Пишите ординарными словами и кратко, чтоб просто донести общую сущность маркетинговой кампании до клиента.

3. Уточните в сопроводительном письме (либо при встрече, если такая предполагается), что медиаплан – это лишь прогноз, что настоящие числа в итоге могут различаться. Это ориентир, достижение (либо недостижение) которого  не стоит оценивать как фортуну либо беду, соответственно. Принципиально оценивать итог, который принесет спланированная по нему кампания.

4. Красиво оформите медиаплан – к примеру, в виде презентации. информацию, поданную в виде схем либо инфографики, принимать проще. Презентацию можно создать даже на базисном программном обеспечении, к примеру в том же Power онлайн-сервисы для сотворения презентаций.

Медиаплан – это база проведения маркетинговой кампании, это ваш «путеводитель», который облегчит работу. Хорошо представленный медиаплан поможет для вас реализовать свои услуги клиенту. Вы покажете себя как профессионала и можете сориентировать клиента по бюджету, а конкретно это почаще всего волнует заказчиков контекстной рекламы.